Wie eine gut geführte Expertenmarke den B2B-Verkaufszyklus messbar verkürzt
Laut dem Edelman-LinkedIn B2B Thought Leadership Impact Report 2024 haben sich die Kaufzyklen bei 90 Prozent der B2B-Käufer verlängert. Nikola Marquardt zeigt in ihrem aktuellen Fachartikel, wie eine strategisch geführte Expertenmarke diesem Trend entgegenwirkt: 86 Prozent der B2B-Entscheider bevorzugen Unternehmen mit sichtbaren Führungskräften, 23 Prozent kaufen sogar, bevor ein erstes Verkaufsgespräch stattfindet. Der Artikel ist jetzt online.